当て物 | 用語集 | 和歌山県和歌山市 和歌山駅【うえくぼ不動産事務所】

当て物（あてぶつ）とは決め物に対して、その当て馬として使われる条件の劣る物件のことです。不動産の営業マンは、まずは当て物を顧客に見せて落胆させてから、決め物を見せて成約へ進める、という手法を取ることがあります。不動産のオーナーにとっては、自身の物件が営業マンに「当て物」だと思われると、紹介数は増えても決定率は低くなるため、入居付けにおいて非常に不利になります。一般的に、外観・内観の手入れが行き届いていない物件・周辺環境が悪い物件・築年数の古い物件などが当て物とされやすいようです。