決め物 | 用語集 | 和歌山県和歌山市 和歌山駅【うえくぼ不動産事務所】

決め物（きめぶつ）とは不動産の営業マンが本当に売りたいと思っている物件のことです。出来るだけ効率良く契約を取りたいと考える営業マンは、条件の同じような物件をいくつも提案し、あれやこれやと顧客に説明したり案内をしたりする時間を惜しむため、「これなら顧客が気に入りそう」と思う物件１つ（＝決め物）と、それより条件の劣る物件を顧客に比較させ、選ばせるという手法をとる場合があります。不動産のオーナーにとっては、自身の物件が営業マンに「決め物」だと思われれば、成約率が高くなるため入居付けや売却に優位に働きます。